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　　馬云說，阿里巴巴今天擁有的不是錢，擁有的是資源，擁有所有的客戶對阿里巴巴的信任，阿里巴巴是可以影響和改變這個世界。

　　投資者、股東顯然高度認(rèn)可了阿里巴巴“投資于客戶讓利于企業(yè)”的理念。當(dāng)日，阿里巴巴股票受到追捧，阿里巴巴收于11.74元，大漲14.6%。

　　策略：阿里巴巴反季節(jié)投資 將繼續(xù)投資客戶

　　“阿里巴巴已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中現(xiàn)金儲備最多的，加上阿里巴巴集團(tuán)的13億美金，加起來是中國互聯(lián)網(wǎng)前幾名加起來的總和，阿里巴巴要做的事情剛剛開始，去年不能亂投資，今年可以考慮了。”馬云說。

　　阿里巴巴2009年一季度財報顯示，截至2009年3月31日，阿里巴巴擁有69億人民幣儲備，并無負(fù)債。此外，阿里巴巴在一季度的遞延收入及客戶預(yù)收賬款增加1.91億～24億人民幣，同比增長28%；經(jīng)常性經(jīng)營自由現(xiàn)金流（非GAAP）為人民幣3.43億元人民幣，同比增長25%。

　　“2008年最大的決策是頂住誘惑不投資，2009年最大的考驗是怎么把這個錢替股東投資好。”阿里巴巴CEO衛(wèi)哲說，上市時募集資金在過去一年半的都是存在中國和世界最安全的銀行里，所以金融風(fēng)暴沒有對阿里巴巴造成任何損失。同時，通過經(jīng)營努力，資金也從4億美金變成了10多億美金，接下來阿里巴巴將會更積極地看可以投資的項目。

　　在衛(wèi)哲看來，阿里巴巴選擇在“冬天”投資是基于信心和眼光，也是基于“在冬天的時候買什么都便宜，在夏天的時候買什么都貴”。在阿里巴巴價值觀中，“客戶第一”，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，為了幫助中小企業(yè)“過冬”，阿里巴巴加大了對客戶的投資。衛(wèi)哲表示，5000萬就是投資換來了5萬多的客戶，但這還不夠，阿里巴巴會繼續(xù)投資客戶，也會投資在阿里巴巴以外其他的跟中小企業(yè)有關(guān)的、和電子商務(wù)有關(guān)的行業(yè)。

　　環(huán)境：中國經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇 阿里巴巴先受益

　　“當(dāng)你有眼光看到未來的時候我們會變得更加樂觀，我們的樂觀來自于對中國經(jīng)濟(jì)的信心。過去的一季度中國GDP增長剛剛過6%，這是中國近幾年來最低一個季度的GDP增長，但卻是全世界最好的表現(xiàn)，我們相信中國經(jīng)濟(jì)將在這次危機(jī)中不僅有抗跌性，也是第一個走出危機(jī)的國家。”衛(wèi)哲說，阿里巴巴對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)有信心，對團(tuán)隊有信心。

　　摩根士丹利7日發(fā)布的研究報告認(rèn)為，中國出口業(yè)將復(fù)蘇，阿里巴巴將受益于中國出口業(yè)復(fù)蘇。摩根士丹利認(rèn)為，中國出口業(yè)將出現(xiàn)復(fù)蘇，具體表現(xiàn)如下： 2009年3月份，中國出口額月度環(huán)比上升39%，扭轉(zhuǎn)了自去年9月份以來的持續(xù)下滑態(tài)勢；同時，新增出口訂單采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）過去5個月內(nèi)連續(xù)上漲。

　　4月份，里昂證券中國采購經(jīng)理人指數(shù)(PMI)為50.1，中國制造業(yè)在連續(xù)8個月萎縮后，始現(xiàn)擴(kuò)張跡象。而4月份50.1也明顯高于3月份的44.8、2月份的45.1和1月份的42.2。同時，中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的中國4月份采購經(jīng)理人指數(shù)由3月份的52.4升至53.5，為該指數(shù)第二個月升至50上方，之前該指數(shù)連續(xù)5個月處于50下方。

　　摩根士丹利認(rèn)為，阿里巴巴將受益于中國出口業(yè)復(fù)蘇，原因在于阿里巴巴在中國B2B市場份額擴(kuò)大至60%以上，是緊隨其后的三家企業(yè)市場份額總和的4倍。實際上，2009年第一季度，國內(nèi)外貿(mào)出口同比下降了19.7%，但阿里巴巴付費會員錄得歷來最高的季度凈增長，增加49544名至481575名，同比增長47%。

　　同時，阿里巴巴得益于付費用戶增長（環(huán)比增加12%），阿里巴巴的遞延收入和客戶預(yù)付款這兩項未來增長的重要指標(biāo)出現(xiàn)了環(huán)比8%和同比28%的增長。摩根士丹利認(rèn)為，公司未來幾年的增值服務(wù)對總銷售額的貢獻(xiàn)率將由目前的約20%上升至約50%。

　　花旗集團(tuán)(Citigroup)駐香港互聯(lián)網(wǎng)分析師布魯什科(Jason Brueschke)布魯什科說，當(dāng)中國擺脫目前所處的這種經(jīng)濟(jì)下滑態(tài)勢之后，阿里巴巴自身將變得更大、更強(qiáng)、更有實力。

　　目標(biāo)：做一家讓世人驕傲的中國公司

　　“你想做一家讓世界人驕傲的中國公司，在公司治理上比美國人做的還要好，美國人的治理也不怎么樣，否則不會有次貸。”馬云說，“從美國回來，我們看到的幾家公司在21世紀(jì)一定會消失幾家，阿里巴巴21世紀(jì)一定會擠進(jìn)這幾家公司。”

　　他認(rèn)為，阿里巴巴今天擁有的不是錢，擁有的是資源，擁有所有的客戶對我們的信任，阿里巴巴是可以影響和改變這個世界。

　　據(jù)阿里巴巴財報顯示，阿里巴巴目前的注冊用戶達(dá)到40250413名，其中中國用戶31626712名，國際用戶8623701名。另外，還有5041063個企業(yè)商鋪。

　　衛(wèi)哲透露，阿里巴巴國際交易市場里50%的詢盤和定單給了中國的出口商，還有50%的詢盤和定單給了第三世界的發(fā)展中國家。

　　“很高興在過去幾個月的努力不僅使中國第一，而且是印度第一的B2B網(wǎng)站，接下來我們會在海外利用我們更多的合作伙伴。”衛(wèi)哲說，在印度、日本市場阿里巴巴都有非常良好的合作伙伴，阿里巴巴希望成為日本阿里巴巴、印度阿里巴巴。

　　目前，阿里巴巴印度用戶數(shù)百萬。此外，成立還不到一年的阿里巴巴日本站也已經(jīng)成了日本最大B2B電子商務(wù)服務(wù)商。目前，阿里巴巴日本站已經(jīng)有12萬會員，其中40%為日本買家，140萬產(chǎn)品數(shù)，網(wǎng)站日訪量最高達(dá)到每天50萬次，另外日本站每天有近4000條的商機(jī)反饋。