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“市場推廣寶典”這個系列的文章，寫了有六、七篇了，期間很多人加了筆者的群，在里面討論各種網(wǎng)站運營與推廣方面的問題，筆者很是欣慰，感謝大家的信任和支持。在交流中筆者發(fā)現(xiàn)，大家把市場推廣看的太重了，其實市場推廣僅僅是市場運營的一部分，對于市場推廣來說，平臺是基礎，內(nèi)容是關鍵。所以推廣之前，一定先要把網(wǎng)站建設好，內(nèi)容做強。特別是對于新站，前期的策劃很重要。今天江禮坤就來和大家說一說關于網(wǎng)站策劃的事。注意，本文主要是給大家一個思路，并不涉及寫策劃方案或是商業(yè)計劃書。
注：本文主要是針對個人站長，專業(yè)人士請繞行，免得讓筆者遺人笑柄。同時感謝“大海之歌”及他的論壇“創(chuàng)業(yè)加盟論壇”對本文的支持。
一、策劃前的思考
很多朋友，特別是個人站長，經(jīng)常都是大腦一熱就建了個網(wǎng)站，新鮮兩天半后，又放棄了，最后往往自己被把自己打敗了。為了避免這種情況，在策劃網(wǎng)站前，我們一定先要想清楚一些問題！
1、建站的目標。是純興趣做著玩玩，還是為了賺錢。
2、精力有多少。是利用業(yè)余時間玩玩，還是全身心的投入。
3、投資有多大。是拿點零花錢隨便搞搞，還是把身家性命都賭上。
4、人員有多少。是一個人、三五好友組成的小團隊還是公司運營。
5、能堅持多久。這條主要是針對投資較大，以盈利為目的的。在不賺錢的情況下，能堅持多久？
二、確定大概方向
這里說的方向類型，是指網(wǎng)站大概涉及到的領域，就是你想從那方面入手，IT、音樂、還是其它領域。這里筆者提醒大家盡量選擇自己熟悉的、能玩得轉(zhuǎn)的領域，否則不但做起來非常吃力，而且很難成功！其實這步看起來容易，但并不容易。因為想一下就選擇到正確的方向太難了，這不但需要對整個互聯(lián)網(wǎng)有大概的了解，還要對所在領域有深刻的認識，同時還要掌握網(wǎng)站運營的相關知識。這些東西，都是需要時間去積累、沉淀的，否則很難有正確的判斷。
三、數(shù)據(jù)調(diào)查分析
確定方向后，我們還需要做一些調(diào)查，搜集一些數(shù)據(jù)。所謂知已知彼，百戰(zhàn)不殆。這方面包括的內(nèi)容很多，比如受眾分析、市場現(xiàn)狀、競爭對手分析等，不同類型的站，需要搜集的東西是不同的，這個主要根據(jù)自己需求來。這里列幾個比較通用的項目：
1、搜集同領域內(nèi)做的最好的十個網(wǎng)站。
2、分析他們的網(wǎng)站數(shù)據(jù)。包括排名、注冊會員數(shù)、欄目數(shù)（包括具體名稱）、文章數(shù)、每天更新量等。
3、分析他們的背景。包括建站時間、是否公司運營、團隊規(guī)模等。
4、分析他們的優(yōu)缺點。比如他們的特點是什么、成功的地方在那里、失敗的地方在那里等。
5、最好列一個EXCEL表出來。
這些數(shù)據(jù)的作用很大，能夠幫助我們在接下來的工作中正確分析形式，做出判斷。所以切記切記，前期的相關調(diào)查和數(shù)據(jù)一定做細。
四、明確用戶定位
用戶定位說白了就是你的網(wǎng)站到底要干什么，為那些用戶提供什么內(nèi)容和服務。這個是至關重要的，如果你的定位和面向的用戶群不明確、涉及的方面競爭太激烈、提供的內(nèi)容不吸引人，肯定是沒有什么前途可言的。所以這步一定要想細、想透，圍繞用戶需求來想，多從不同的角度去想。建議大家思考時拿一張紙和一去筆，把想到的東西一條一條寫下來。這里強調(diào)一下，做網(wǎng)站一定不要貪多、貪大，要禁得住誘惑，不要動不動就說要做門戶。如果能把一個很小的點做好、做精，也是大網(wǎng)站。
五、確定內(nèi)容服務
定位確定后，開始確定提供的服務，也就是欄目設定及功能模塊的設計。這些主要還是基于用戶需求來考慮，盡量體現(xiàn)出特色二字。由于此條涉及的東西很多，所以筆者會專門撰文說明。
六、真能玩得轉(zhuǎn)嗎
通過以上的思考過程，網(wǎng)站大概的架構(gòu)已經(jīng)在腦海里成形了。但是我們在憑空想像時，總是把事情想的非常完美，而脫離實際，所以此我們還需要再思考一下“剛剛策劃出來的東西是否真的能玩得轉(zhuǎn)”！主要從以下幾點去思考：
1、網(wǎng)站涉及的領域真的是自己擅長的嗎？
2、網(wǎng)站的定位和內(nèi)容，真的是用戶確實需要，而不是自己想像出來的嗎？
3、以現(xiàn)有的技術(shù)水平，能實現(xiàn)預期的效果嗎？
4、以現(xiàn)有的資金情況，能滿足網(wǎng)站的需要嗎？
5、如果是個人，真的有足夠的時間和精力去維護、更新嗎？
6、如果是團隊或公司，人員足夠嗎？
7、如果想賺錢，這個站有賺錢的點或是盈利模式嗎？
8、一旦失敗，能接受后果嗎？
七、執(zhí)行。
這個時候是落地實施的階段了，開始建團隊、設計網(wǎng)站頁面、程序等，具體的執(zhí)行過程就不說了。
八、實戰(zhàn)
以上只是理論，大家可能會感覺不直觀，太抽象，下面筆者來模擬一個網(wǎng)站的策劃過程，給大家一個直觀的印象。
1、做網(wǎng)站的目的。筆者想利用業(yè)余時間，做一個個人網(wǎng)站，投入不大，就是個域名和空間的錢。賺不賺錢無所謂，將來能有所發(fā)展最好。涉及到的領域無所謂，關鍵是做起來別太吃力。
2、確定大概方向。從筆者做過好幾年個人站長，現(xiàn)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的實際情況來看，對于網(wǎng)站建設、運營等方便的東西最了解，做起來也最順手。所以網(wǎng)站大概的方向就確定為站長站，專門為站長服務。
3、數(shù)據(jù)調(diào)查分析。現(xiàn)在我們來了解一些其它站長類網(wǎng)站的現(xiàn)狀，目前站長類的網(wǎng)站，做的成功的主要有以下幾個：
落伍者：ALEXA排名7147。這是一個社區(qū)型網(wǎng)站，整站就一個社區(qū)，沒有商業(yè)化。他的主要特點是有經(jīng)驗的站長比較多，原創(chuàng)的內(nèi)容比較多。其旗下還有一個站長SNS站。
中國站長站：ALEXA排名5050。這是一個老牌的站長站，知名度非常高，已經(jīng)公司化運營。最早是以資源下載為主，現(xiàn)在還是他的主打內(nèi)容，目前資訊方面做的也不錯。論壇一般，不如落伍，旗下有一個提供統(tǒng)計服務的站，非常不錯。
Admin5：ALEXA排名22091，公司化運營。站長站中的后起之秀，內(nèi)容做的非常不錯，深受站長喜愛。
其它：還有其它方面的網(wǎng)站，這里就不細舉了。
注：不做個人站長好多年，以上市場分析純粹瞎寫的。
從以上分析可以看出，雖然同類站點很多，但成功的也就這么幾家，如果我們不求大，只求精，還是有機會的。
4、明確用戶定位。現(xiàn)在我們拿出紙和筆，從不同角度去把網(wǎng)站用戶的需求一條一條寫出來：從建站的過程可以分為：建站前、建站中、建站后；從運營需求可以分為：SEO優(yōu)化、賺錢技巧、市場推廣、內(nèi)容建設等；從網(wǎng)站類型可以分為：論壇站長、地方站長、下載站長等。
建站前：主要包含空間的選擇、域名的選擇、程序的選擇、源碼的下載等。
建站中：主要包含網(wǎng)頁的設計、欄目的設定、內(nèi)容的建設、一些免費的資源等。
建站后：網(wǎng)站的盈利、網(wǎng)站的推廣等。
其它略。
從以上分析可以看出，建站后可做的內(nèi)容最多，也是站長最關心的。我們再結(jié)合運營需求、網(wǎng)站類型等因素綜合分析（過程略），最后得出結(jié)論：市場推廣和論壇站長是兩個不錯的點，面向的人群廣、需求大、可以做的內(nèi)容多，而且目前幾乎沒有同類的站。兩者比較之下，還是針對論壇站長的站更好做一些。這時網(wǎng)站的主題定位就出來了：專門為論壇站長服務的站，名字叫“論壇站長站”，slogen為“論壇人自己的家”！
5、確定內(nèi)容服務。主要還是圍繞用戶需求來思考。比如說：論壇如何設定版塊、如何建設版主團隊、如何聚集人氣、如何搞線上、線下活動、如何做推廣等。經(jīng)過一番分析，網(wǎng)站提供的服務也出來了，大概有四方面：
a、論壇運營經(jīng)驗的分享，主要提供論壇建設方面的經(jīng)驗性文章
b、相關資源下載，包括論壇模板、插件等。
c、相關方案、文案，包括線上、線下活動的方案，版主獎勵的方案，論壇等級設定方案等。
d、推廣技巧，主要教大家如何做論壇推廣。
然后基于這四點來劃分具體的欄目，開發(fā)、增加相關的功能模塊等，具體略。
6、真能玩得轉(zhuǎn)嗎？筆者這些年積累了不少資源，也有一定的人脈，所以從內(nèi)容提供到技術(shù)支持問題都不大。而且如果有需要，隨時可以組建一支小團隊。一旦失敗了，也無所謂，本來就是做著玩的。
以上內(nèi)容基本上都是基于策略層和戰(zhàn)略層的東西，主要是給大家一個思路，一個思考的方向。最后出來的網(wǎng)站什么樣，還要看具體執(zhí)行。最后送大家兩句話：沒有失敗的網(wǎng)站，只有失敗的團隊；網(wǎng)站成功與否，關健在于運營。
注：再次說明，本文主要是針對一些個人站長及剛?cè)胄械呐笥眩厦娴睦右彩菫榱诵形姆奖汶S便寫的，請大家不要較真：）
作者信息：江禮坤，網(wǎng)名大鍋飯。做個站多年，曾擔任愛好者網(wǎng)站編輯、主編，現(xiàn)供職于計算機世界旗下友答網(wǎng)（www.pcw.com.cn），負責市場及BD工作，歡迎新老朋友交流、合作。想看作者更多文章請搜索江禮坤的專欄。新建媒體交流4群：49474853，歡迎加入。
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