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在網民逐漸被細分的今天，本地網站似乎越來越被個人站長青睞，他們選擇做本地網站是因為他們對于本地的網民的上網習慣以及當地的一些特產和資源非常熟悉，這使得他們在此有別人沒有的優勢。試想A市的本地人應該會比外地人更加熟悉A市，包括他主要靠什么創手，消費水平有多高，目前政府的發展戰略是什么。雖說不是熟悉的可以倒背如流，但是也比那些什么都不知道的外地站長要有他們沒有的先天優勢。

本地網站固然能賺錢，而且能賺大錢。我所說的大錢當然不會像做企業開公司那樣月收入幾十萬，畢竟這得看你們的城市規模而定，一級城市二級城市或者三級城市。換句話說，同樣是日IP達到3萬的本地網站，也許長沙的只能每個月賺五萬，但是上海的每個月就能賺十萬，也就是這個道理。這和你們當地的經濟形式以及人們對于互聯網的信任有關系。

而我對于本地網站的看法一直都是抓住你們自己的優勢，去賺別人沒有條件賺的錢。記住，在網民被細分的今天，只有清楚自己的優勢并且抓住它才能賺錢，并且擁有自己的盈利模式而脫離費時費力的靠廣告賺錢。

我把本地網站分為兩種，一是本地門戶網站，二是本地分類信息網站。本地論壇暫不做分析，是因為本地門戶網站或者分類信息網站都可以開設論壇，只是他們開設論壇的目的不是為了賺更多錢，而是為了留住更多人。相反，單純的本地論壇幾乎很難盈利，但是話說回來，做本地論壇的人又很少考慮盈利，更多是考慮去認識更多朋友，至少我看到的是這樣。

因為篇幅的問題，所以我這篇文章僅對本地門戶網站做一些相應的分析，希望大家可以得到更多的啟發。這應該屬于個人心得，只是這些心得都不是本人經歷而得出的，純粹的是我看來的。我分析過我自己居住城市的幾個比較大的網站。同時自己也嘗試過去做一個本地網站來搶他們的市場，但是我后來失敗了是因為他們太強大而我太渺小，換言之即使我以后搶到了也賺不到什么錢了，因為賺錢的時機已經被我之前的網站利用了。

本地網站的管理者應該明白以下幾個問題：你居住城市是靠什么創收，你居住城市的整體消費水平如何，你居住城市的消費者對互聯網的整體認知如，你居住城市的消費者對互聯網的信任度如何。我們這里不去考慮競爭對手是因為如果你不清楚這些的話，即使不去考慮競爭對手你都沒辦法賺到錢，你對你的目標群體不了解所以他們不會給你錢。就好象你喜歡一個女孩子而你不去追求她的話，她始終不會知道并且不會做你女朋友，也許比喻不貼切但是我要表達的也就是這么個意思。

以上幾個問題可以為我們帶來一下幾點引申，你居住城市靠什么創收決定你以后在面向全國的網絡市場靠什么賺錢，畢竟只賺本地消費者的錢是不夠的，所以你要賺外地人的錢。假設一個山西的本地網站，當地盛產煤，于是它在作為一個本地門戶網站的同時還可以作為一個煤交易中介網站，這之間該如何去幫你的客戶尋找他要的而其他地方沒有的東西就成了你的任務，而你幫他完成了交易以后你甚至可以直截了當的伸手向煤礦老板要錢。也許很多人看了覺得好笑，但是這確實可以為你帶來收入。

當你了解了你居住城市的整體消費水平以后，你基本就可以想象出你以后可以利用他們賺到多少錢，這里同樣也沒有把競爭對手考慮進去。從而你基本上可以開始策劃你以后的盈利模式，可以讓你少走很多彎路。比如你手上同時有兩份盈利模式的策劃A和B，他們都能實現盈利并且長久盈利，但是A計劃的線下推廣會耗費大量資金，而B計劃幾乎不用，但是到頭來能賺到卻差不多一樣多。試想你會選擇A還是B，就是這樣一個道理。清楚了消費水平以后可以讓你更有針對性的去策劃盈利模式，因為你只能賺到那么多錢。

你當地消費者對于互聯網的整體認知度，這決定者你以后在宣傳道路的艱難或者一路順風。當你看到你所要進軍的目標群體還停留在每天開電腦就玩游戲，聊QQ，開網頁用百度的時候，你基本就可以想象到你以后需要花多少時間與精力去告訴他們去指導他們原來網上還可以這樣，哦還有這樣。這是你做這個網站的真實意義，賺錢是其次的，如果你是一個負責任的站長的話，你會贊成我的這一觀點，并且是由衷的。

而你當地消費者對于互聯網的信任度絕對你以后該花多少時間去說服他們往網絡里花錢，并且是心甘情愿的笑著花錢。倘若你的目標群體還處于去卓越買書或者買手機還擔心會不會被騙的話，那么你必須做好心理準備去做一個老師，去告訴他們其實網絡上好人比騙子多。更何況我們是一個地方的人，你這樣做是對的還是錯的。你必須讓他們明白，只要自己真的了解是不會被騙的，同時你必須告訴他們在網上不能有貪念，否則你是在害他們。就和那些買空間貪便宜屢屢被騙，被騙了接著被騙的個人站長一樣。他們對虛擬主機是何其熟悉卻屢屢被騙，主要就是因為他們圖便宜，或者他們太單純。

說完以上一點問題，我相信大家一定對于做本地網站多少也有了一點了解。而對于宣傳我確實沒有多少要說的，畢竟如果你把一個項目丟給我來宣傳我會問你有多少錢能用來宣傳，我不是那種整天靠SEO過日子的站長，因為我更注重它的長久效果而不是一個或者幾個關鍵詞所帶來的流量，那是不真實或者說是瞬間的東西。

而做本地網站又需要長久的讓你的網站能夠出現在你的目標群體眼里，所以我建議大家考慮以下幾個方法，不過是相對于有一定經濟實力的站長來說的。第一，選擇公交廣告，椅背的廣告黑醒目。第二，懂得如何去和網吧合作并且爭取在網吧內能貼上你的海報。第三，必須學會利用超市里的POP廣告，它的效果我親身感受過。第四，不要把廣告做到電視上去，因為到現在看電視的人幾乎不看廣告了。

也只能說這么多，對與不對好與不好都希望大家別拍我，這我便也心滿意足了。